Typická rukodělná podnikatelka miluje tvorbu. Výrobky a kurzy má skutečně jako své dítě. Své řemeslo zvládá na špičkové úrovni. Používá ty nejkvalitnější materiály.
Pojďte se se mnou podívat do její dílny. Techniku si dosaďte v podstatě jakoukoliv.
Šití oblečení, doplňků do interiéru, keramiku, šperky, nábytek, obrazy, mozaiku, sochy…
S láskou vymyslí dílo. S láskou objedná materiál. S láskou otestuje a vyladí postup výroby. S láskou a pečlivě výrobek vyrobí, nafotí a nabídne. S láskou osobně komunikuje se zájemci i se zákazníky. Pak s láskou vše zabalí a odešle vám. Opravdu s láskou dojde i na tu poštu.
Tohle je většinou poměrně dlouhý proces. Nezřídka několik desítek hodin. A kde je ta bolest? V cenotvorbě.
Tahle tvůrkyně si svůj výrobek nechá zaplatit jakoby prodávala konfekční věc.
A když si zpětně spočítá svou hodinovku, nestačí se divit. Má MNOHEM míň než úplně všichni v jejím okolí. A cítí se opravdu mizerně. Chce být přeci férově oceněná, je špička ve svém oboru! Dává tomu vše!
Co udělá? Často se dopustí jedné z nejběžnějších chyb, které dělají i ti nejchytřejší z nás. Nedojde jí, že je dost velký rozdíl mezi “Není způsob, jak by se to mohlo stát.” a “Nevím o způsobu, jakým by se to mohlo stát.” (autorem je Terry Pratchett).
A cesta tu je. Protože podnikatelské a marketingové postupy jsou taky řemeslo. Takže co je třeba?
- Uvědomit si, KDE je mé místo v mé značce a kde se ve své značce SKUTEČNĚ férově zaplatím (delegování různých fází procesu, automatizace, chytrá řešení).
- Naučit se pracovat s emocemi, nebrat své dílo tolik osobně. Je to přece podnikání a to chce odstup.
- Uvědomit si, že náhodný prodej není cesta. Že stabilní byznys nevznikne z chaosu, ale že je třeba mít aspoň rámcový podnikatelský a marketingový plán kolekcí a pracovat s ním.
- Když nevím, řeknu si o pomoc někomu, kdo je v odborník na řemeslo, kterému se říká podnikání a marketing stejně, jako já jsem odborník ve svém.
Dává vám to smysl? Už rozumíte, jak jiné je podnikání ve službách a s fyzickými produkty tvůrců, řemeslníků, rukodělců?
Třídílná masterclass Mistrovství prodeje v rukodělství jen za 199,- Kč vám ukáže ty nejdůležitější faktory ovlivňující úspěšný prodej. Budete prodávat snadněji, vědoměji a dlouhodobě.